Friedemann Kunz, können wir über Geld reden?

00:00:03: Hausblick, der Scan House Marlow

00:00:05: Podcast.

00:00:08: Der Hausblick von Scan House Malow ist heute mal unterwegs in einem fremden Studio und wir schauen uns einfach mal an wie auch etwas professionellere Bedingungen funktionieren.

00:00:18: Und heute ist eine ganz einfache Frage Friedemann Kunz können wir auch einmal über Geld reden?

00:00:23: Wir können immer über Gelte reden!

00:00:25: Das haben schon viele versucht mit Friedemann Kunst, das weiß ich so.

00:00:28: Aber Fakt ist ja wenn man kein Geld hat kann man nix unternehmen.

00:00:32: Das sagst du auch manchmal glaube ich zusammen mit den Investitionen.

00:00:35: Das ist schon die Basis also dass wir sagen Geld muss schon haben als Unternehmer.

00:00:41: Wir gehen ja sehr gerne auf die alten Sprüche von unseren Vorfahren und einer ist sehr gut erst verdient dann ausgeben.

00:00:49: Es ist eine einfache Sache gewesen.

00:00:51: Du darfst nur so viel ausgeben, wie du verdienst.

00:00:54: Hast du nix über?

00:00:54: Ist das nicht richtig?

00:00:56: Meine Oma hat ein Haushaltsbuch geführt.

00:00:58: Da konntest du das ganz genau sehen!

00:01:00: Ganz genau was da passiert ist in den Monaten und die sind nach dem Krieg nicht mehr pleite gegangen... ...die älteren Damen, die wussten wie es geht.

00:01:07: Ich kenne das von meinen Eltern auch noch.

00:01:10: Jetzt haben wir einen Riesenspruch seit zwanzig Jahren, der heißt erst bauenden Zahlen.

00:01:15: Und irgendwie hat ihn jeder, der ihn benutzt hat auch zu mir schon in Podcasts gesagt und wegen ja, haben wir benutzt, hat gut funktioniert.

00:01:23: das war ein Punkt für uns.

00:01:25: was genau ist?

00:01:26: erst baurenden Zahlen.

00:01:28: also was steht dahinter?

00:01:30: Für uns ist es ganz wichtig unsere Bau hin unser Kunden mitzunehmen Und wir wissen, dass in den meisten Fällen ein Haus kauft.

00:01:42: Das größte Geschäft ist für die meisten Familien und da ist es so wichtig, das man mit einem guten Gefühl reingeht.

00:01:53: Dass man merkt ich habe Sicherheit!

00:01:56: Ich weiß, dass ich mein Haus bekomme und deshalb haben wir gesagt kaufen Sie das Haus bei uns?

00:02:03: Wir bauen es Und wenn es fertig ist, zahlen die es.

00:02:08: Mehr Sicherheit kann man nicht haben als das fertige Haus vor sich zu haben und zu wissen Das ist genau so wie ich mir das vorgestellt habe.

00:02:18: Das ist alles in Ordnung.

00:02:20: Jetzt wird es

00:02:20: bezahlt.".

00:02:21: D.h.,

00:02:22: wirklich?

00:02:22: Man kriegt die Schlussrechnung mit der Schlüsselübergabe, wenn man rein kann ins Haus.

00:02:27: Wichtig!

00:02:28: Da haben viele auch noch selber was zu tun, also Bodenbeläge, Fliesen und Ähnliches.

00:02:33: Aber das Haus wird übergeben mit dem Schlüssel – dann kommt die fette Rechnung!

00:02:37: Also wir geben unseren Bauherren auch die Möglichkeit in Absprache mit den Bauleiter in der Baufase rein und ihre Eigenleistungen selber zu machen ob es jetzt spachtelt Schleifen, Tappizieren, Fliesenverlegen in den Bädern oder wie auch immer.

00:02:59: Und da sage ich mal sind die meisten schon so weit dass das alles fertig ist wenn das Haus fertig ist und die letzten Türen und Treppen montiert wird.

00:03:09: Zudem bieten wir bezugsfertig an.

00:03:11: also man kann sich auch entscheiden zu sagen Also ich möchte jetzt nicht eigentlich mir die Fingerschmutzig machen Ich kann es nicht koordinieren, ich möchte es nicht Koordinieren.

00:03:19: Man kann auch bezugsfertig bestellen

00:03:21: Das kann man machen und dann kriegt man ein hundertprozent fertiges Haus und kann nur aufschließen, seine Möbel reinstellen.

00:03:30: Da müssen natürlich die finanzierenden Banken mitspielen da sind wir Experten schon aber wir finanzieren nicht.

00:03:36: das macht die Bank bei dieser, sage ich mal Finanzierung mit der Bezahlung am Schluss liegt es Risiko zunächst einmal ein wenig doch bei uns dass wir kein Geld kriegen.

00:03:49: zu hundert Prozent bei uns.

00:03:50: Aber bei der Gelegenheit muss man auch sagen, viele die schon mal gebaut haben wissen dass die Bank ja viele oder die meisten von unseren Kollegen die Warnjarratenzahlung haben.

00:04:05: und das heißt dann will ich schon die Bank Fotos haben wie weiter Baufortschritt ist bevor wir die Aushaltung realisiert.

00:04:15: und das ist etwas was unsere Kunden nicht brauchen weil das Haus ist fertig, wenn sie zahlen.

00:04:23: Genau!

00:04:23: Traditionell läuft das so ohne dass so nach Baufortschritt bezahlt wird.

00:04:27: Das heißt du kriegst da regelmäßig eine Abschlagszahlung dann rennst du mit wem auch immer mit dem Architekten einem Bauberater ums Haus und versuchst rauszukriegen haben die das gemacht was Sie versprochen haben sind die während der ganzen Bauzeit solvent und das kommt ja auch dazu.

00:04:43: wer bei uns unterschreibt kann sicher sein er kriegt das Haus.

00:04:47: So ist das und vor allen Dingen bekommt es zu dem Preis, was nach der Baubesprechung vereinbart ist.

00:04:57: Achtzig Prozent von unseren Bauern haben auf den Zentgenau denselben Betrag wie ein Jahr zuvor, sage ich mal plus Minut.

00:05:07: Ich glaube dass beim Hausbau gar nicht entscheidend ist, sag' ich mal der Haustyp vielleicht die Dämmung, die Solaranlage wie die Küche aussieht.

00:05:15: Ich glaube es ist Vertrauen und Sicherheit ne?

00:05:18: Es ist Vertrauen und Sicherheit und vor allem die Langfristigkeit.

00:05:22: Wenn was im Haus passiert wird ja der Kunde auch sicher gehen dass die Firma die das Haus gebaut hat noch existent ist und vor allen Dingen noch das ausführen kann was man sich für verpflichtet hat.

00:05:35: Das ist ja ganz wichtig

00:05:37: Und rechnet ja mit so einer Finanzierung in dreißig Jahre landen.

00:05:41: Also wenn man zu was das Ding dreizig Jahre an der Backe, dann ist es aber vorbei.

00:05:45: Dann ist die Belastung weg und ich habe das Gefühl nach zehn Jahren legt sich auch die Aufregung... Man kann das besser koordinieren.

00:05:54: Aber wenn wir den Schlüssel übergeben sind wir eigentlich weg.

00:05:58: Klar ist der Kundenservice noch da!

00:06:00: Wir sind auch nicht weg, wenn meinetwegen irgendwas nicht funktioniert bei der Fenstereinstellung.

00:06:06: Ist mit Schlüsselübergabe Schluss?

00:06:08: Mehr oder weniger, ja.

00:06:10: Aber wie du das schon richtig sagst ist wir haben eine Gewehrleistung und da sind wir sehr hinterher.

00:06:16: Sollte etwas passieren dass wir in der Gewährleistungszeit immer da sind und das beheben was denn gerade nicht funktioniert.

00:06:24: Genau Wir sind also in der Gewährleistung noch da.

00:06:26: Der Kundenservice ist natürlich da, das Haus ist übergeben.

00:06:30: die finanzielle Belastung wird aber sozusagen auch in die Hände der Bauinteressenten gewesen.

00:06:35: und dann schaut man schon mal was das für große Summen.

00:06:38: teilweise sind großes Grundstück schickes Schickes Haus noch ordentliche Ausstattung dazu.

00:06:44: Das heißt dieses Erstbau und dann zahlen es genau bis zu diesem Punkt gegangen und seit zwanzig Jahren sensationell erfolgreich.

00:06:52: muss man wirklich so sagen, denn damit beweisen wir dass wir die meist seriösen sind.

00:06:59: Die den Kunden das Vertrauen geben diese riesen Investition zu machen bevor ein wir als Firma einen Cent sehen.

00:07:07: Ja ist eine sehr spannendes Modell was ich glaube jeder angucken kann.

00:07:12: viele die alle ihre Dinge selber regeln sag ich mal haben das natürlich im Blick.

00:07:16: es gibt aber auch Bauherren die sagen also wird gerne einziehen.

00:07:19: Ich möchte nicht neuen Beruf lernen, ich möchte nicht alles selber machen.

00:07:23: es geht also tatsächlich um Sicherheit und Vertrauen.

00:07:26: und wir haben da ja praktisch auch in der klaren Zeitpunkt wo wir sagen jetzt hast du unterschrieben?

00:07:33: Jetzt kommst du nach Marlow ins Architektenhaus und dann kriegst du irgendwann einen Bauablaufplan.

00:07:38: Also auch das ist eine Einversprechende.

00:07:40: Das ist ein Versprechen!

00:07:42: Jetzt sind wir in seltsamen Zeiten.

00:07:44: Sie sind unsicher geworden, es gibt Preisteigerungen.

00:07:47: Benzin ist mal teuer einmal, das ist günstig.

00:07:49: Zinsen steigen, technische Anforderung steigen KfW-Kredite kommen und gehen.

00:07:54: Und deshalb haben wir uns das Wohnversprechen ausgedacht weil wir sagen an dem Moment wo der Hausschüssel übergeben wird, haben wir noch ein weiteres ja es ist wie Netz für dich!

00:08:04: Was steckt dahinter für eine Idee?

00:08:06: Also du hast das schon richtig angefangen.

00:08:09: Wir haben den ersten Schritt die letzten zwanzig Jahre gemacht mit erstbauen, dann zahlen.

00:08:15: und jetzt wissen wir dass in diesen Zeiten viele Menschen beunruhigt sind und sagen was passiert hier überhaupt noch?

00:08:23: Man möchte gerne bauen aber man sagt sich werde ich krank, werde ich arbeitslos.

00:08:29: Passiert irgendetwas was meine Lebenssituation verändert so dass ich nicht mehr mein Haus zahlen kann.

00:08:37: Das heißt die Zins- und Tilgungen bezahlen.

00:08:40: Und deshalb haben wir jetzt eingeführt, das ist eine Versicherung gegen Arbeitslosigkeit und Krankheit.

00:08:49: D.h.,

00:08:51: den Differenzbetrag von der arbeitslosen Geld bis zum normalen Einkommen bezahlt dann die Versicherung Und das gibt unseren Bauherren eine Sicherheit und Stabilität, um zu sagen ja wir bauen jetzt das Haus.

00:09:13: Denn wir dürfen nicht vergessen der ein Haus baut er zahlt nicht mehr Miete sondern er zahl Zins- und Tilgung.

00:09:23: Wenn die Jahre verstreichen nur man immer wieder tägt irgendwann mal ist das Haus bezahlt Und eine bessere Altersvorsorge kann man nicht haben als in einem bezahlten Hauswohn.

00:09:35: Nach dem Wohnversprechen auf unserer Seite suchen www.scanthouse.de, da kann man sich informieren steht alles dran.

00:09:42: der klare Weg geht ins Musterhaus zu einem der erfahrenden Beraterinnen oder Berater.

00:09:47: die organisieren praktisch das Interesse.

00:09:50: dann gibt es natürlich wie sich das gehört die Beratung durch die Versicherung.

00:09:54: Wir sind auch nicht diejenigen, die die Versicherung ausgeben.

00:09:57: Wir sind diejenigen die die Kosten dafür übernehmen.

00:10:00: Dann kommen die Fachleute wie zum Beispiel die Versicherungen.

00:10:03: kann man alles auf unserer Webseite sehen.

00:10:04: ist das schöne Sache.

00:10:06: Ich habe gehört viele Leute sind jetzt im Urlaub und aus zwei Ländern haben sie mir gesagt ihr könntet noch viel mehr machen.

00:10:12: in Schweden soll es viele Holzhäuser geben und in Kanada.

00:10:16: Das wäre doch sensationell wenn wir da wären.

00:10:19: Wieviel Prozent der Häuser sind dort aus Holz?

00:10:22: Also Kanada kann ich jetzt nicht genau sagen, aber Schweden ist über ninety-fünf Prozent aus Holz.

00:10:28: Dazu muss man sagen dass wir in Deutschland über Jahrzehnte immer in der Holz oder Rollständer Bauweise ein Marktanteil hatten von vierzehn bis fünfzehn Prozent nicht mehr.

00:10:41: Jetzt liegen wir aktuell in diesem Jahr Langsam gestiegen.

00:10:45: In diesem Jahr liegen wir schon bei siebenundzwanzig Prozent Und unsere ganz klare Hoffnung ist es, dass wir die thirty-fünfund sogar vierzig Prozent wie in Baden-Württemberg auch erreichen werden.

00:10:58: Also der Anteil der Fertigteilhäuser ist aufgrund der Bauzeit der Vorteile ich glaube auch aufgrund Energieeffizienz zum Beispiel und vieler weiterer Vorteil schnell gestiegen.

00:11:10: Kanada weiß ich es ehrlicherweise auch nicht aber mir hat ein Kumpel sozusagen geschrieben du müsst mal hierher kommen Die haben auch alles nur Holzhäuser, da könntet ihr richtig in Ruhrgast geben.

00:11:20: Also Schweden ist dann ein Beispiel, zu knapp siebenundzwanzig in Deutschland.

00:11:25: aber auch das ist sensationell.

00:11:26: Wenn du mal zurück guckst in den neunziger Jahren und gesagt ich baue dir einen Scan-House aus Holz, da haben ja viele so geguckt und wahrscheinlich ein bisschen im Kopf geschüttelt?

00:11:35: Naja man hat es in der Regel wenn ich das so mal sagen darf die bauen ja nur Papphütten.

00:11:42: Wie kannst Du das machen?

00:11:43: also genau!

00:11:45: Aber das hat ja viel damit zu tun, dass ich ja selber aus Schweden komme und bin mit den Holzhäusern groß geworden.

00:11:52: Und habe die riesengroße Vorteile gesehen in einem Fertigteilhaus.

00:11:58: Es ist ja auch so... Ich glaube auch, was ganz viele Menschen heute nicht mehr so gucken, was kostet mir das Haus in Euro und Cent?

00:12:06: Sondern man guckt auch – Was kostet dir die nächsten vierzig, fünfzig Jahre, wo ich gerne in diesem Haus leben

00:12:13: will?!

00:12:14: Und wenn wir dann sehen, dass die Energiekosten für ein Scannhaus bei fünf, sechshundert Euro im Jahr liegen.

00:12:23: Da glaube ich das ganz viele sagen komm diese Alternative wähle ich.

00:12:28: Genau!

00:12:29: Das ist heute das Argument, es braucht keine fossilen, sage mal Treibstoffe mehr kein Öl keinen Gas sondern man hat praktisch eine Wärmepumpe und man hat elektrischen Strom kann das mit einer PV-Anlage kombinieren.

00:12:44: Das ist ziemlich autark, das macht Spaß.

00:12:46: ehrlicherweise erzählen und wieder auch Bauherren wenn die dann vergleichen.

00:12:50: Traditionell gebaut, daneben ist der Nachbar mit Scan House Einmal.

00:12:54: was passiert tatsächlich im Sommer?

00:12:56: Was passiert im Winter?

00:12:57: Also die Dämmung ist das Entscheidende und das haben wir auch fett auf dem Katalog drauf.

00:13:01: Eine A-Plus, das lohnt sich in jedem Fall für die Zukunft.

00:13:06: Wir geben selber Vollgas.

00:13:07: Wir haben viel erzählt über fünf neue Musterhäuser und dass gerade wo der Markt ziemlich schwach ist – warum das?

00:13:14: Weil wir an die Zukunft glauben!

00:13:16: Ich habe einmal auf der letzten Sommerpartie mit allen Mitarbeitern gesagt Leute, wir gehen goldene Zeiten entgegen weil der Wohnungsmarkt ist Mangelwahrräude, es fehlen so viele Wohnungen.

00:13:30: Der Staat muss Gas geben mit KfW-Förderung und damit diese Notsituation gelöst wird.

00:13:38: Und da denke ich dass wir sehr gute Zeiten entgegen gehen und auch mit unseren Paketen erstbauend an Zahlen weiterhin stabile Markt bleiben und unsere Versicherung.

00:13:53: Genau das Wohnversprechen ist jetzt aktuell mit dazugekommen und sagt, dass kann zehn weitere Jahre absichern helfen.

00:14:00: Und man sagt okay genau den Schritt traue ich mir nicht zu des Risikos mehr zu groß.

00:14:04: Rein in die Musterhäuser gerne unser neunen Erfurt in Willingen-Schwenningen im Mannheim in Bornheim auch hier in Rostock.

00:14:12: alle anderen Kollegen sind natürlich ganz stolz in ihren Häusern beraten zu können weil man da vor Ort einfach viel Spaß hat.

00:14:19: Also einfach auf die Webseite gehen, alle Social Media Kanäle gucken und sich einfach mal eine solide längere Beratung gönnen und den Rahmen abstecken kostet nichts.

00:14:28: Das muss man mal ganz eindeutig sagen.

00:14:30: jetzt mit dem Wohnversprechen.

00:14:32: wenn der Markt jetzt aber zumindest für uns anzieht und wir sagen siebenundzwanzig Prozent Marktanteil vierzig in Baden-Württemberg oder Bayern wo wir jetzt hingehen wollen ein bisschen und gucken was man da noch so tun kann das heißt in Marlowe sollen mehr Häuser produzieren Was nun?

00:14:49: Sehr gerne, sehr gerne.

00:14:51: Wir haben lieber zu viel als zu wenig zu tun und wir freuen uns darauf irgendwann mal wieder die dritte Schicht einzuführen so wie wir über zehn Jahre auch produziert haben.

00:15:04: da begann die Produktion Sonntagabend um vierundzwanzig Uhr und endete Samstagmorgen um sechs.

00:15:09: Also das muss man mal so sagen, wenn man sagt ein Haus pro Tag dann wären das dreihundertfünfundsechzig Häusern.

00:15:17: Zwei sind schon weit über siebenhundert pro Jahr und die müssen ja wirklich erstmal.

00:15:22: das Holz muss eingekauft werden und bearbeitet werden.

00:15:25: aber da sind wir optimistisch, dass schaffen wir.

00:15:27: Wir schaffen das!

00:15:28: Karriere-Seite von ScanHouse.de, checken da gibt es Drops, Drops drops!

00:15:32: Wir brauchen gute Leute nicht nur in der Produktion und bei denen die wirklich das Haus aufstellen sondern auch in der Verwaltung.

00:15:42: also da ist die Ampel auf grün und es lohnt sich auf jeden Fall genau zu gucken.

00:15:48: und das ist ja die Frage schafft Marlo diese Produktion?

00:15:51: wie sind optimistisch?

00:15:52: man sieht dann ein paar mehr Lkws

00:15:54: so einfach ist das

00:15:56: die ihren Weg finden von Marlow nach Deutschland rein.

00:15:59: Jetzt große Geschichte.

00:16:00: TV ist einer unserer Werbekanele, ne?

00:16:04: Wie oft wirst du angesprochen wie wird das Wetter morgen?

00:16:07: weil wir sind in den dritten Programm des NDR der Wettersponsor also Middlenburg-Vorpommern jetzt aber auch in Schleswig Holstein.

00:16:16: Das ist doch das Thema.

00:16:18: ja da werde ich schon sehr oft angesprochen.

00:16:22: Ich bekomme aber auch viele Mails, viele Briefe und das freut mich immer sehr.

00:16:29: Und ich denke, dass es ganz wichtig war, dass ich vor dreißig Jahren gesagt habe, ich bin bereit unserem Unternehmen ein Gesicht zu geben – und das ist dann zufälligerweise.

00:16:42: ich bin, ist so.

00:16:44: Damit muss ich leben!

00:16:45: Genau, das gehört zusammen.

00:16:48: Man muss aber auch ganz ehrlich sagen jeder der in den sozialen Medien unterwegs ist wird uns dort wieder finden dass es in der Zeit jetzt einfach notwendig.

00:16:56: das heißt also wer das Wetter abends gesehen hat kann uns weiter verfolgen und mir sagen die Kollegen immer ein starkes Argument ist investiere in dich selber also zahl dir deine eigene Miete nutze so ein Haus als eigenes Sparschwein.

00:17:12: Das scheint ja im Leben von Friedemann Kunz sehr gut funktioniert zu haben.

00:17:16: Wäre also ein Erfolgsrezept, was wir weiter empfehlen können?

00:17:20: Stimmt!

00:17:20: Genauso ist das.

00:17:22: Es heißt erst verdienen dann Ausgeben.

00:17:25: und ein zweiter Spruch isst Schuster bleibt bei deinen Sachen nicht so viel anderwertig ausgeben sich konzentrieren was Gutes machen für die Zukunft aufbauen für die Stabilität für die Sicherheit für die ganze Familie.

00:17:40: Das war Hausblick der Scan House Marlow Podcast.